鞍鋼積極響應國家“一帶一路”倡議，憑借過硬的產(chǎn)品質量和優(yōu)質的服務，在多家鋼企競標的情況下，獨家中標幾內(nèi)亞達圣鐵路項目。近日，鞍鋼共計9859噸50U71Mn及60NU75V淬火兩種規(guī)格的鋼軌全部運抵鲅魚圈港口，整裝待發(fā)。
在鲅魚圈港口整齊碼放的鞍鋼鋼軌前，幾內(nèi)亞達圣鐵路項目部業(yè)務代表趙云龍告訴記者，達圣鐵路是一條全部采用中國標準、中國技術、中國設備修建的鐵路，之所以在幾家國內(nèi)鋼廠激烈競爭中選擇了鞍鋼，不僅僅是因為雙方是長期戰(zhàn)略合作伙伴，更是因為鞍鋼在產(chǎn)品質量、物流運輸、排產(chǎn)以及后期服務保障上都做得盡善盡美，未來雙方會繼續(xù)保持緊密合作關系。
幾內(nèi)亞達圣鐵路項目連接幾內(nèi)亞鋁土礦區(qū)和達比隆港，計劃于2021年投入運營，為幾內(nèi)亞的鋁土礦源源不斷地輸送至中國、滿足中國國內(nèi)氧化鋁廠的生產(chǎn)需求提供運輸保障，進一步促進中國與幾內(nèi)亞國際貿(mào)易的發(fā)展。
在新冠疫情全球大流行、鋼鐵行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)面臨挑戰(zhàn)的形勢下，鞍鋼股份市場營銷中心以市場為導向、以用戶為中心，在解決用戶痛點、拓展國內(nèi)外市場銷售渠道、增強服務能力和強化系統(tǒng)協(xié)同上下功夫，以重點工程為突破口，建立區(qū)域化、網(wǎng)格化、責任化營銷管理模式，持續(xù)加大國內(nèi)外市場重點工程開發(fā)。該中心營銷人員在走訪用戶時，及時捕捉到幾內(nèi)亞達圣鐵路項目信息，立即組成由長材銷售部、海外與工程技術服務部組成的達圣鐵路項目推進小組，與達圣鐵路項目部保持密切溝通，積極開展鞍鋼重軌產(chǎn)品推介，贏得了達圣鐵路項目招標參與權。
今年3月，市場營銷中心收到達圣鐵路項目招標信息后，立即啟動高級別響應機制，協(xié)調(diào)研究投標策劃方案，力爭提高中標幾率。此次招標包含700噸50U71Mn，為既滿足用戶需求，又合理釋放鋼軌產(chǎn)線產(chǎn)能，保證企業(yè)效益最大化，營銷人員提出了優(yōu)化組合國內(nèi)外訂單生產(chǎn)的合理化建議，成功降低了投標成本。生產(chǎn)合同簽訂后，營銷人員立即組織鞍鋼股份制造管理部、物流管理中心和生產(chǎn)廠等相關部門召開生產(chǎn)協(xié)調(diào)會，嚴格生產(chǎn)組織，專人跟蹤合同生產(chǎn)、發(fā)貨進度，確保用戶船期，獲得好評，為下一步與用戶開展更緊密合作夯實了基礎。