今年以來，鞍鋼集團香港公司（鞍鋼國貿(mào)公司）堅持以效益為中心、以市場為導(dǎo)向，發(fā)揮原燃料貿(mào)易、出口、非鋼貿(mào)易等“三駕馬車”的作用，努力破解市場挑戰(zhàn)帶來的不利因素，拉動對外貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級。上半年，該公司利潤指標超計劃20%，實現(xiàn)時間任務(wù)“雙過半”。
2016年，全球經(jīng)濟仍處于新舊體系碰撞的動蕩期和調(diào)整期，復(fù)蘇乏力緩慢。國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力巨大，鋼鐵行業(yè)面臨的嚴峻形勢難以迅速好轉(zhuǎn)，為出口貿(mào)易帶來巨大的挑戰(zhàn)和困難。
深化原燃料貿(mào)易業(yè)務(wù)，實現(xiàn)從保供型向經(jīng)營型轉(zhuǎn)變，成為該公司推動對外貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的第一駕“馬車”。原燃料貿(mào)易是為企業(yè)保供保產(chǎn)以及經(jīng)營創(chuàng)效的重要業(yè)務(wù)內(nèi)容，也是該公司轉(zhuǎn)型升級的重要內(nèi)容。該公司進一步加強尋源工作和營銷工作，努力提升原燃料資源掌控能力。該公司始終把為鞍鋼股份公司保供保產(chǎn)和降低采購成本作為重要責任和使命，及時捕捉市場信息，抓住市場機遇，采購低成本原燃料，助力鋼鐵主業(yè)系統(tǒng)降本。積極維護既有長協(xié)資源和尋找新的資源，不斷滿足企業(yè)生產(chǎn)的用料需求，提高保供保產(chǎn)工作水平。此外，該公司還積極開展原燃料社會貿(mào)易，發(fā)揮資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，在維護好老長協(xié)資源的基礎(chǔ)上，努力開發(fā)新長協(xié)，提高資源戰(zhàn)略管理水平。
樹立“大經(jīng)營”理念，加強出口工作的戰(zhàn)略調(diào)整是該公司應(yīng)對市場挑戰(zhàn)的第二駕“馬車”。該公司通過業(yè)務(wù)研討、戰(zhàn)略調(diào)整、市場攻關(guān)、績效考核等手段不斷提升出口系統(tǒng)的創(chuàng)新創(chuàng)效能力、把握市場機遇能力、企業(yè)核心競爭能力以及可持續(xù)發(fā)展能力。按照效益最大化原則，該公司統(tǒng)籌出口和內(nèi)貿(mào)資源，及時調(diào)整出口資源配置和價格策略，努力使出口資源獲得最好的市場價格。大力推進出口品種結(jié)構(gòu)調(diào)整和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，使品種鋼出口比例得到提升。針對國際貿(mào)易形勢，該公司積極破解反傾銷貿(mào)易壁壘，深化“轉(zhuǎn)市場、轉(zhuǎn)客戶、轉(zhuǎn)產(chǎn)品”策略，加速優(yōu)化市場布局，深耕近域市場、傳統(tǒng)市場，積極開發(fā)東南亞市場、中南美市場、歐美周邊市場、新興市場及空白市場。今年以來，韓國和東南亞出口量大幅增加，東南亞市場逐漸成為鞍鋼鋼鐵產(chǎn)品的主要市場。新市場數(shù)量也有所突破，其中非洲市場出口大幅提高。
做好備品備件及非鋼貿(mào)易工作，深化物流、金融和財務(wù)費用等工作上的降本增效措施，將開源節(jié)流工作不斷引向深入，是該公司推動對外貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級的第三駕“馬車”。該公司進一步梳理和完善備品備件資材采購管理流程，加強制度建設(shè)、方案制訂、供應(yīng)商資質(zhì)審查等環(huán)節(jié)的工作，同時加強采購價格管理，通過歷史比價、計劃比價、價格談判、集中采購、直接采購等手段降低采購成本。積極拓展非鋼貿(mào)易，開發(fā)礦渣粉出口市場，保持與德國、新加坡和印尼客戶的接觸和互動，為出口創(chuàng)造良好條件。與非鋼板塊公司合作，緊盯鞍鋼現(xiàn)有技術(shù)和工程輸出項目，提前做好有關(guān)項目的商務(wù)談判和簽約的準備工作。此外，該公司還在物流、金融和財務(wù)費用上，采取一系列降本增效措施，積極實施海運限價招標，將出口海運租船業(yè)務(wù)全部進入鞍鋼招標平臺，較好地降低海運成本；加強同船公司的溝通協(xié)調(diào)，嚴控COA（包運合同）執(zhí)行風險，科學規(guī)劃COA執(zhí)行節(jié)奏時加強資金管理，防范資金風險。密切跟蹤利率、匯率走勢，動態(tài)盤活存量資金，尋找有利時機開展金融創(chuàng)效業(yè)務(wù)，千方百計增強企業(yè)創(chuàng)效能力和手段。
