我國彩涂板年產(chǎn)能4600萬噸，而年出口和內(nèi)貿(mào)銷量僅為1600萬噸，嚴重供大于求。如何在同質(zhì)化競爭激烈的彩涂市場尋求一條生存發(fā)展之路，鞍鋼股份市場營銷中心迎難而上，堅持以“122”營銷模式，克服疫情影響，去年第四季度實現(xiàn)鞍鋼彩涂板生產(chǎn)線建線19年來首次全面盈利，今年前2個月實現(xiàn)“開門紅”。
曾經(jīng)，鞍鋼彩涂板面臨冬季停產(chǎn)，日常生產(chǎn)不飽滿、不連續(xù)的困境。針對彩涂板產(chǎn)品專業(yè)性較強，市場競爭激烈的情況，鞍鋼股份市場營銷中心彩涂銷售室提出了“一個做好、兩個提升、兩個實現(xiàn)”新的“122”營銷模式，即以做好鞍鋼彩涂板產(chǎn)品品質(zhì)為基礎，提升鞍鋼彩涂板市場品牌影響力為主線，以提升客戶滿意度為抓手，實現(xiàn)鞍鋼彩涂產(chǎn)品銷量和售價雙提高。
在做好彩涂板產(chǎn)品品質(zhì)方面，該銷售室與生產(chǎn)系統(tǒng)緊密配合，強化管理，提高工藝設備檢測手段，共享現(xiàn)場與市場信息，在客戶個性化需求及產(chǎn)品質(zhì)量上，眼光瞄準對標高端領域市場產(chǎn)品，對內(nèi)深挖潛力不斷改進提升。
在品牌提升方面，該銷售室與中國人民財產(chǎn)股份有限公司聯(lián)合為鞍鋼彩涂產(chǎn)品質(zhì)量投保，開發(fā)鋁錳、高鋁鋅錳等彩涂板新產(chǎn)品，積極參與國家重點工程投標及標志性工程項目應用，多方位、多角度推廣彩涂產(chǎn)品，組織召開大型彩涂品牌推介會，在國內(nèi)知名鋼結構雜志封面進行產(chǎn)品宣傳，制作彩涂產(chǎn)品宣傳片，進一步提升鞍鋼彩涂產(chǎn)品的知名度和市場影響力。
在提升客戶滿意度方面，該銷售室為客戶提供增值服務，不僅無休息日、全天候開展營銷服務，隨時解答解決客戶提出的訴求和問題，而且積極主動與客戶溝通聯(lián)系，對接彩涂生產(chǎn)進度、提貨當日天氣情況、協(xié)助客戶聯(lián)系運輸車輛等情況。針對有的工程項目施工周期長且交貨期緊的特點，他們與鞍鋼股份制造管理部、冷軋廠彩涂分廠等相關單位部門共同研究制定優(yōu)化排產(chǎn)方案，做到精準按需生產(chǎn)發(fā)貨，得到了客戶的信任和認可。
在實現(xiàn)產(chǎn)品銷量和售價雙提高方面，該銷售室以區(qū)域為單位對人員進行了優(yōu)化調(diào)整，對區(qū)域重點工程項目的進展情況實時跟蹤，深挖區(qū)域市場潛在客戶需求，同時與國內(nèi)知名設計院、鋼結構公司、建筑施工企業(yè)、區(qū)域經(jīng)銷商合作開發(fā)市場，推動鞍鋼彩涂板向高端領域市場進軍。他們還與中國五礦、中國建筑、中國寶冶、北京森特士星、多維鋼構等國內(nèi)大型知名企業(yè)進行戰(zhàn)略合作，與華東、華南、華北、中西部、東北區(qū)域公司經(jīng)銷商建立穩(wěn)定的供需關系，協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷部門開展市場開發(fā)、品牌宣傳以及新產(chǎn)品的應用推廣，有力地促進了彩涂板銷量與售價的提升。